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鋼格板廠家的銷售重心的轉(zhuǎn)移

超峰鋼格板廠　 2018/9/20 10:35:17

內(nèi)容摘要：一旦鋼格板廠家將重心從營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了培育客戶，那么它就需要引進(jìn)一些新的指標(biāo)體系來進(jìn)行評(píng)估我們鋼格板廠家戰(zhàn)略的有效性。那么鋼......

　　一旦鋼格板廠家將重心從營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了培育客戶，那么它就需要引進(jìn)一些新的指標(biāo)體系來進(jìn)行評(píng)估我們鋼格板廠家戰(zhàn)略的有效性。那么鋼格板廠家應(yīng)該怎么做呢?下面是小編為大家?guī)淼姆治鼋Y(jié)果：

　　一：鋼格板廠家應(yīng)該更加關(guān)注客戶的利潤貢獻(xiàn)率，相對(duì)弱化對(duì)產(chǎn)品利潤率的要求。

　　二：鋼格板廠家應(yīng)該更加關(guān)注客戶的終身價(jià)值，而不要那么看重當(dāng)前公司的銷售額。

鋼格板

　　三：鋼格板廠家應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)從品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到客戶資產(chǎn)上來，也就是說要把關(guān)注點(diǎn)從品牌具備的價(jià)值轉(zhuǎn)移到客戶終身價(jià)值的總和上來。

　　四：鋼格板廠家應(yīng)該更加關(guān)注客戶資產(chǎn)份額，也就是鋼格板廠家的客戶群價(jià)值除以市場(chǎng)上客戶總價(jià)值所得到的結(jié)果，而不要那么看重公司當(dāng)前的市場(chǎng)份額。

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